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ScameOnLine
15 gennaio 2013


Innovazione e partnership:
per rispondere alle esigenze del mercato.

 

Lara Morandotti
su "Watt elettroforniture"
(dicembre 2012)
intervista Omar Imberti,
responsabile marketing operativo
di Scame Parre S.p.A.

"Credere nell'innovazione come miglioramento del mercato."
Questo è uno dei motivi per cui Scame Parre si è spesso posta come azienda pioniera nel settore, lanciando gamme che hanno contribuito realmente a modificare il mercato del commercio elettrico.

Negli anni, alcuni esempi sono gli adattatori industriali, le spine e prese CEE a cablaggio rapido, il primo quadro certificato ASC e la prima presa interbloccata con presa civile.

Oggi Scame sta implementando costantemente nuovi prodotti nell'ambito Atex, nel settore emergente della ricarica per veicoli elettrici ed anche sui prodotti di tipo "tradizionale".

E curiosi di tutto questo fermento, abbiamo fatto quattro chiacchiere con Omar Imberti, a capo del Marketing Operativo.

 

Iniziamo con una domanda a bruciapelo. Perché un grossista non dovrebbe mai farsi mancare in magazzino i vostri prodotti?

Prontissimo a rispondere! Da anni, Scame sta mettendo al primo posto nelle proprie analisi le esigenze del mercato, e in modo particolare, le necessità della distribuzione, dal rispetto dei ruoli all'interno della filiera, alla salvaguardia del margine di contribuzione con politiche commerciali coerenti, ad un supporto tecnico/commerciale preparato ed efficiente, allo sviluppo di gamme che risolvano, o quantomeno aiutino a risolvere, i problemi di logista che spesso i nostri clienti si trovano ad affrontare. Tenere le gamme di Scame a magazzino, spesso e volentieri vuol dire dimezzare lo spazio utilizzato rispetto ad altri produttori, grazie ai criteri di modularità ed intercambiabilità che da sempre abbiamo l'accortezza di curare. Una grande attenzione alle rotazioni ed agli assortimenti ben bilanciati fanno il resto. Riassumendo, il grossista che tiene ben fornito il proprio magazzino con materiale Scame ha la tranquillità di lavorare con un'azienda che mette le esigenze del cliente al primo posto, non a parole, ma con i fatti.

 

Già nel 2000 Scame aveva studiato e normalizzato il primo connettore dedicato alla ricarica dei veicoli elettrici. Libera tipo 3A oggi si avvia ad essere lo standard europeo per i veicoli leggeri.

 

Nella foto:
"WALLBOX"
quadro per la ricarica
di veicoli elettrici

 

Negli anni, cosa si rivela chiave per instaurare un ottimo rapporto produttore/distributore?

Può sembrare banale, ma le chiavi sono lealtà, trasparenza, affidabilità e coerenza, che necessariamente diventano partnership, nel reale senso del termine. In particolare, quest'ultimo aspetto, riempito di contenuti pratici, è e diventerà la chiave del successo delle aziende di domani. Di partnership ne hanno parlato in molti, ma sono pochi i casi in cui si è passati dalle parole ai fatti. Possiamo dire che fino ieri eravamo ancora nel campo del "nice to have", oggi è diventato il "must do". Il mercato di oggi, ma soprattutto quello di domani, non potrà prescindere da una collaborazione reale e sinergica tra produttore e distributore. Sempre di più il cliente vuole e vorrà avere servizi e/o prestazioni che potranno essere soddisfatti solo se l'offerta e la strategia della produzione e della distribuzione saranno integrati e sinergici. In quest'ottica, il rapporto instaurato da Scame con la distribuzione nel corso degli anni, grazie ad una politica commerciale sempre leale e coerente, può offrire quelle garanzie che soltanto chi ha dimostrato di avere nel proprio DNA questi valori può offrire.

 

Passiamo alle novità. Qual è il vostro ultimo prodotto lanciato sul mercato?

Abbiamo proposto e stiamo proponendo, anche grazie ad un'azione promozionale importante, è la serie PROTECTA, una gamma di prese ed interruttori civili da esterno che hanno il grande vantaggio di aver eliminato due elementi critici che i prodotti tradizionali avevano in questo segmento, ovvero la scomoda ed antiestetica membrana e la tenuta del grado IP quando viene inserita la spina. Se pensiamo a quante volte vediamo questa tipologia di prodotti che dopo due mesi al sole sono già rovinati, oppure a quante volte troviamo i coperchietti rotti perché quando hanno la spina inserita subiscono urti irreparabili, allora si riesce a comprendere come l'introduzione di questa gamma possa risolvere in un colpo solo ben due problemi reali.

 


La nuova Serie PROTECTA ha eliminato la scomoda membrana per la tenuta del grado IP


Un particolare consente di mantenere chuiso lo sportello quando viene inserita la spina e mantenere comunque la protezione dalla polvere e dall'acqua.

 

Abbiamo sentito parlare dell'operazione rottamazione. In cosa consiste di preciso?

L'"Operazione Rottamazione" è un'azione promozionale dedicata a tutti i quadri da cantiere. Abbiamo pensato potesse essere interessante offrire la possibilità agli installatori, ma anche ai distributori, di sostituire vecchi quadri da cantiere - magari non più a norma oppure obsoleti - con un nuovo quadro da cantiere certificato ASC Scame, proprio "rottamando" il vecchio quadro. Abbiamo quindi lanciato questa operazione in cui è sufficiente consegnare la certificazione del vecchio quadro per avere immediatamente e direttamente in fattura uno sconto sul nuovo quadro acquistato, sconto che può arrivare fino a 200,00 ?. L'incidenza di questo sconto è molto alta sul singolo quadro, ma abbiamo voluto essere concreti dando davvero uno stimolo forte ad adeguare e mettere in sicurezza il proprio lavoro.

 

7 quadri per
7 cantieri

E' una gamma che va da piccoli quadri con 3 prese semplicemente protette, a quadri fino a 12 prese interbloccate, passando per quadri intermedi, come ad esempio quelli della serie Mbox2, ed arrivando a quadri con potenze elevate della Serie MEGA.

"Tutte le tipologie di cantieri possono essere alimentate con un quadro Scame - è questa la spiegazione di Imberti - che sintetizza - non solo un articolo ma una gamma, non solo un prodotto ma una soluzione".

Nella foto:
"Serie MBOX"
quadro per cantieri edili

 

State impegnandovi molto nelle soluzioni di ricarica per veicoli elettrici. Quali saranno i prossimi step in questo senso?

Scame è stata la prima azienda a credere in questo mercato addirittura 12 anni fa. Infatti, insieme al Cives, nel 2000 ha studiato e normalizzato il primo connettore dedicato alla ricarica dei veicoli elettrici, ed il connettore LIBERA tipo 3A oggi si avvia ad essere lo standard europeo per i veicoli leggeri. Oltre ai puri prodotti, Scame oggi svolge una grande attività di informazione presenziando a molti eventi legati a questo mondo, partecipando a convegni e seminari, piuttosto che formando il personale dei nostri partner perché possano cogliere tutte le opportunità di questo emergente mercato. Il prossimo importante step sarà, oltre naturalmente ad un'evoluzione continua dei prodotti e dell'offerta di soluzioni, la creazione del New Mobilty Team. Si tratta di una rete di installatori specializzati ed abilitati ad installare i prodotti in conformità alle normative vigenti, ma anche certificati secondo le specifiche tecniche che alcune aziende dell'automotive pretendono. A tale proposito colgo l'occasione per comunicare con orgoglio che Scame, grazie al prezioso lavoro del team dedicato alla Scame New Mobility, ha ottenuto la ambita validazione ZE Ready di Renault, certificazione necessaria per le stazioni di ricarica dedicate ai veicoli elettrici di questa casa automobilistica.

 

La curiosità in più

Dott. Imberti, chi meglio di lei, esperto in marketing operativo, può toglierci questa curiosità. Quanto funzionano omaggi e concorsi a premi con viaggi nelle scelte di marketing? Ci sono reali dati che ne dimostrano l'efficacia?
"Premesso che sono strumenti utilizzabili ed efficaci se parliamo di commodities, certamente sono elementi che aiutano a portare avanti le politiche di cui accennavamo prima. Con l'omaggio riusciamo a salvaguardare tutti gli interessi della filiera e quindi, dove possibile, è preferibile. Il viaggio poi riveste sempre un elemento di grande attrazione che, a maggior ragione in periodi non floridissimi come quello attuale, contribuisce a far cadere la scelta sul brand che lo propone nella propria offerta promozionale. Visto che mi chiede numeri reali posso tranquillamente affermare che una campagna appena conclusa (basata su omaggi) ci ha portato un incremento nel periodo promozionale superiore al 30%, e di questi tempi è senza dubbio un risultato importante. Certo conta molto trovare l'omaggio giusto al momento giusto ed al prezzo giusto, non è certamente semplice ma quando coniughiamo questi elementi il risultato è positivo".

 


Per saperne di più
- L'azienda: SCAME PARRE S.p.A.

 

Rev.15.0126      

 

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15 settembre 2017
31 dicembre 2017


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